Amjadmasad har byggt Replit i 10 år, men de senaste 18 månaderna har varit något helt annat. AI-kodningsassistentföretaget har vuxit till vad Massad kallar en årlig driftstakt på 1 miljard dollar, med 2,8 miljoner dollar i intäkter för hela 2024.
TechCrunchs utsålda StrictlyVC-evenemang i San Francisco på torsdagskvällen täckte mycket på kort tid, och började med frågan som alla i branschen ställer just nu: I en värld där rivalen Cursor enligt uppgift är i förhandlingar om att förvärvas av SpaceX för 60 miljarder dollar, är det oundvikligt att Replit också kommer att säljas? Han berörde också Replits behållningsgrad för nettointäkter, ett mått på hur mycket befintliga kunder ökar sina utgifter. Massad sa att siffran kan vara så hög som 300 %, att Apple är villigt att ställa Apple inför domstol för sina uppenbara anspråk i tvisten med App Store och Replit, och att företaget kan börja investera i sina egna kunder.
I frågan om självständighet var Massad tydlig. Han hävdade att till skillnad från Cursor, som har en negativ bruttomarginal på 23 %, har Replit ekonomin för att göra den vägen lönsam, även om den inte helt utesluter en försäljning.
Följande har redigerats för längd och tydlighet.
TC: SpaceX-affären som rapporterades av Mr. Cursor var branschens tal i förra veckan. Vad tyckte du?
AM: Det är lite svårt för små, oberoende AI-företag att bygga grundläggande modeller, särskilt när de spenderar mycket pengar. Vissa rapporter tyder på att Cursors marginaler är -23%, vilket gör det mycket svårt att upprätthålla oberoende om man också vill investera i att träna modellen.
På Replit kunde vi driva vår verksamhet mer rationellt eftersom våra målkundsgrupper var olika. Vi har haft positiva bruttomarginaler i över ett år. Det är lite dyrt, men det erbjuder så mycket mer. Vår publik tenderar att vara mestadels icke-tekniska användare som aldrig har skrivit programvara förut. Vi tillhandahåller en heltäckande plattform från uppmaningar till utbyggbara distribuerade applikationer. Ansvarig för säkerhet, databas och databasmigrering. Och vi har gjort det här tillräckligt länge för att vi har byggt in många primitiver i plattformen.
tech crunch event
San Francisco, Kalifornien
|
13-15 oktober 2026
Är repris till salu? Jag är säker på att du ständigt pratar med potentiella köpare. Det är ditt förtroendeansvar.
Ja. Vi har fantastiska partners och de tar upp sådana här ämnen då och då. Vi kommer dock att sträva efter att behålla vårt oberoende. Vi vill förbli ett självständigt företag. Vi har funnits i 10 år, innan det accepterades att man kunde skapa en app med bara en idé. När vi pratade om att skapa en miljard mjukvaruskapare på YC 2018, skrattade folk faktiskt åt den drömmen. Den drömmen blev verklighet och vi startade denna revolution i september 2024 med vår erfarenhet av agentkodning. Jag känner att jag kan göra ytterligare framsteg.
Du arbetar nära Anthropic, Google och OpenAI. Om du var tvungen att rangordna dem, vem skulle göra det bäst?
Anthropic är fortfarande obesegrad i core agent loop. De har de bästa verktygen. Agenter kan förbli konsekventa längre. GPT-5 kommer snabbt ikapp. Googles Flash-modeller är fantastiska när det gäller prisprestanda. Om du vill ha något snabbt och billigt, överträffar de faktiskt öppen källkod just nu. Vi använder alla tre, och för att vara ärlig, skulle vi inte rabattera det nya labbet heller. Reflection AI kommer ut med en öppen källkodsmodell och vi hör fantastiska saker om den. Och den kinesiska modellen är imponerande – Kimi har varit lika bra som modellen Anthropic generation sedan januari, så det är bara cirka tre månader efter.
Vad vinner du om du deltar i en Enterprise Deals Bake Off?
Merparten av vår försäljning är inbound eller organisk och vi är väldigt produktdrivna. Vi har skaffat kunder som Zillow och Meta enbart genom att människor anammat produkten och räckt upp handen för att köpa företagsplanen. När det är en formell bake-off uppifrån och ner vinner produkten vanligtvis. Men när det kommer till chefer och IT-grupper vinner Replit när det kommer till säkerhet, även om det kan sakna funktioner. Många vibecoding-verktyg genererar en webbplats och kopplar den till en extern databas. Det är en fantastisk produkt, men det gör säkerheten mycket svår eftersom databasen är allmänt tillgänglig och du måste konfigurera säkerhet på radnivå. Detta är särskilt svårt för icke-tekniska byggare. Replit är full-stack, och databasen är inbyggd i projektet och inte exponerad för allmänheten. Detta gör appen säkrare.
Och eftersom vi har ägnat ett decennium åt att bekämpa kryptovalutabedragare och hackare, är vår cybersäkerhetskapacitet lika stark som vilken startup som helst av cybersäkerhet. Varje gång du distribuerar en app till Replit skapas ett helt nytt, isolerat projekt på Google Cloud. Ärvt från Googles säkerhetsmodell.
Kan vi prata om churn? Om den bästa prototypen så småningom byggs om i företagets befintliga stack, hur länge kan kunden behålla den?
Churn är extremt låg och nettoretentionen är otroligt hög, i vissa fall 300%. Vad vi faktiskt har hört från våra kunder är att när ingenjörer blir nervösa och försöker bygga om appen till sin egen stack, blir saker ofta värre. När företag väl har vant sig vid hela Replit-stacken kommer de att behålla sina appar på Replit, särskilt om de har konfigurerat en miljö med en enda hyresgäst. Till exempel ersatte Bain & Company Tableau och Power BI med Replit och Databricks.
Det finns en växande oro för AI-bloat. Icke-tekniska användare genererar mycket fler koder och spenderar mycket mer tokens. Det är bra för dig (med tanke på de användningsbaserade avgifterna). Hur är det med kunderna?
Det finns inte många olyckliga utgifter. Företag är mycket medvetna om ROI och berättar om fördelarna de får. För det mesta känns investeringen helt värd det, ofta med en, två eller till och med tredubbla storleksordningar. Om de spenderar $100 000 i månaden på Replit, genererar de någon form av vinst, vanligtvis $2 miljoner, $3 miljoner, $10 miljoner.
Låt oss prata om Apple. En annan konkurrent, Lovable, fick just den här veckan godkännande från App Store för sin app för att bygga appar. Replit hamnade i App Store skärselden, med Apple blockerade uppdateringar i månader. Hur mycket skadar det dig?
Det är inte liv eller död. Vi skulle kunna förlora appen och det skulle inte betyda något för vår verksamhet. Men det är en app som folk verkligen älskar. Vi har använt App Store i fyra år. Barn från underprivilegierade grupper lär sig koda med Replit på Android-enheter. Chefer använder det i möten.
Vi tror att anledningen till att Replit blockerades medan andra inte var det är att Replit skapar en iOS-app. När vi släppte den funktionen i december fanns det ett diagram som visade hur många appar som kom in till App Store genom oss. Jag tror att Apple känner sig hotad av det.
Anledningen till att Apple uppgav är att den laddar ner ny kod till enheten (efter en godkännandeprocess), vilket bryter mot dess riktlinjer.
Det är en lögn. Och du kan bevisa det i domstol om det behövs.
Kommer det att hända?
Jag hoppas att det inte händer. Jag är ett fan av Apple och skulle älska att samarbeta med dem och skapa något fantastiskt tillsammans. Vi skickar gärna våra kunder till Xcode (Apples egenutvecklade utvecklingsmiljö). Men du kan inte driva en marknadsplats som har tillgång till en miljard människor och fatta beslut baserat på diskriminering eller nycker.
Jag undrar om de skulle kunna tänka sig att investera i sina egna kunder i utbyte mot eget kapital, som Nvidia, OpenAI, etc.
Vi har funderat mycket på det och det är ett övervägande. Jag har personligen investerat i flera startups som började med Replit innan de var lönsamma. Vissa av dem är som magiska skolor. En lärare bestämde sig för att ta sig tid att lära sig lite vibekodning under coronaviruset och byggde en AI-app för andra lärare. Han upptäckte ett problem i Amerika: många lärare är utbrända. Vi ville använda AI för att minska arbetsbelastningen. Han gjorde det och tjänade 20 miljoner dollar det första året. Jag tror att det andra företaget som startade Replit värderades till 500 miljoner dollar. Det entreprenörskap som händer på Replit just nu är riktigt spännande. Vi integrerade med Stripe för några månader sedan, och transaktioner som flödar genom Replit fortsätter att växa med tre siffror månad för månad. Snart kommer du att tjäna mer pengar än vad vi gör.
Du kan läsa hela konversationen med Massad nedan.
Om du köper via länkar i våra artiklar kan vi tjäna en liten provision. Detta påverkar inte det redaktionella oberoendet.
