Detta är en utmaning som alla startups står inför. Du har skapat en prototyp och bevisat att den fungerar, men nu måste du producera tillräckligt för att sälja din produkt och övervinna ”dödens dal” som utplånar många företag.
”Det är en kyckling-och-ägg-situation”, berättade Josh Felser, medgrundare och managing partner för venture-företaget Climactic i ett tidigt skede, till TechCrunch.
Hindren är särskilt höga för företag som tillverkar varor. Felser fann att detta var en vanlig företeelse bland startups som producerar nytt material. Fessler, som tidigare grundade och investerade i mjukvarustartuper, sa att utmaningarna de stod inför verkade lite orättvisa.
”Programvaruföretag säljer alltid med negativa vinstmarginaler i början. Titta på olika exempel, som Uber och Lyft”, sa han. ”Men för materialföretag är det inte tillåtet. En av frågorna jag hade var ”Varför skulle det vara det?”
Felser fann att till skillnad från mjukvaruföretag, som snabbt kan lägga till kapacitet från molntjänstleverantörer, är materialstartups skeptiska på marknaden om de kan skala produktionen utan garanterade kunder.
Felser bestämmer sig för att ge dem den.
Felser driver inte ett företag med stora budgetar för överlägsna material, men han känner några. Och som investerare i klimatteknik känner han till mer än ett fåtal startups som kan dra nytta av högprofilerade kunder.
tech crunch event
boston, massachusetts
|
23 juni 2026
Enligt en TechCrunch-utredning arbetar Felser i hemlighet på ett nytt projekt som heter Material Scale, som använder ett hybridlåne-equity-investeringsinstrument för att länka samman de två för att öka uppstarten av material. MaterialScale kommer initialt att fokusera på klimatteknologistartups inom klädbranschen.
Material Scale satsar på startups med kommersiellt gångbara produkter som snabbt kan skalas upp om kunderna kan köpa dem i bulk. Köparen lägger upp tillräckligt med pengar för att täcka materialkostnaderna till marknadspriser. Material Scale kommer att finansiera skillnaden genom en kombination av startfinansiering och teckningsoptioner.
”Utspädningen är verkligen minimal,” sa Felser.
Ralph Lauren kommer att ansluta sig till plattformen som en första lanseringsköpare för Material Scale. Investor Structure Climate kommer att ansluta sig till Climactic som generalpartner.
Pengar från inköpsordern flödar från köparen till uppstarten genom Material Scale. ”I själva verket köper vi produkter och säljer dem samtidigt,” sa Felser.
Transaktionen mellan Material Scale och köparen och transaktionen mellan Material Scale och uppstarten kommer i huvudsak att genomföras samtidigt.
”När affären väl är undertecknad kommer det här att bli intressant eftersom värdet på företaget har förändrats avsevärt eftersom de har en köpare och de har finansieringen för att uppnå skala”, sa han.
Material Scale har ingen handelsaktivitet ännu. Felser sa att stora klädtillverkare är intresserade av att delta och att det finns en lång lista med startups med finansiering tillgänglig. ”Varje startup vill det”, säger han. ”Vi har en stor lista över potentiella företag och förhandlar för närvarande.”
Den initiala investeringen kommer att komma från ett specialfordon på totalt cirka 11 miljoner dollar. Felser hoppas så småningom kunna expandera till andra liknande marknader, såsom alternativa bränslen, och i slutändan utöka materialskalekonceptet till nio storleksordningar.
Han hoppas att andra investerare kommer att stjäla hans idé.
”Vi behöver fler nya verktyg som detta för att attackera klimatförändringarna”, sa han. ”Vi vill inte bara göra samma sak, vi vill vara smidiga och kunna dra nytta av möjligheter när vi ser dem.”
